在人口过亿的河南省，总人口只有70多万的济源市无疑是一个“袖珍小城”，但提起这里的白银产业，可以说是举足轻重，万洋、金利、豫光牌白银响彻海内外。除白银外，近年来当地企业借势直播电商，试水诸如花架置物架、当地农特产品等小众商品类目，培养了一批小而美的济源优品，展现出了济源城市魅力。
　　为助燃新型消费、赋能品牌升级，让诸如白银、花架等河南优质产品打出知名度、打出影响力，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛于8月4日正式启动，8月28日正式开赛。包括济源在内的河南各地本土企业报名热情高涨，众多达人主播闻讯积极参赛，截至9月2号24时，大赛直播间累计场观8462.55人次，累计销售额5588.13万元，话题参与度6000万+。济源优品也借势本次大赛，让更多线上消费者更了解济源。
从“论吨卖”到“按克售”
济源白银产业价值链求更新
　　济源是中国最大的白银生产基地，年产白银高达3600吨，2008年北京奥运会所有奖牌用银均来自济源。当地人都说，以前济源“论吨卖”银锭，现在也开始向“按克售”转变，从提升白银附加值入手，谋求白银产业价值链转型升级。
　　为此，济源当地做出不少努力。从2018年起，济源高标准规划建设集生产、加工、贸易、旅游于一体的综合性白银加工产业园。产业园总投资100亿元，占地600余亩，一期以生产加工、特色文化建设和展示交易为主，主要包括中国白银城等项目；二期以复合型商业综合体为主，重点打造白银生活馆等配套设施。
　　目前，定位金银饰品深加工及销售的中国白银城(沁园产业园)，已经入驻有济源市万洋金银珠宝有限公司(以下简称万洋金银)、山立珠宝首饰供应链(济源市)有限公司(以下简称山立珠宝)、河南省澳德文化传媒有限公司(以下简称澳德传媒)等10余家相关企业。其中，万洋珠宝是全国唯一一家冶炼厂技术可以造出食用级白银的品牌。
　　为实现白银从“论吨卖”到“按克售”，今年3月20日，全国首家线上线下综合性白银饰品销售平台——中国白银商城在济源上线。目前，在直播电商方面，该平台共开通了4个抖音直播间，未来将陆续开启16个直播间，用于直播销售白银饰品等。
　　“白银制品专业性较强，为提升主播业务能力，我们制作了‘百问百答’手册，用于解决直播过程中可能遇到的各种问题，仅培训材料就有20多页。”中国白银商城品牌策划总监余济东告诉记者，除了面向社会招收主播外，该平台还将与高校合作，从诸如艺术设计、播音主持等专业的准应届毕业中择优录用，培养更多优质主播的同时，也帮助解决部分大学生就业问题。
　　据了解，目前在该公司直播电商平台上，古法银手镯·两世欢品类是销售最火爆的单品，泡茶用的银叶子也备受消费者喜爱。“目前，我们平台销售的产品共用同一个品牌——‘白银城’，不过我们也在积极开拓自有品牌。近期就孵化了瑞卡伊银饰品牌，以后还会持续加强银制品设计能力和品牌创新能力。”余济东表示。
　　与中国白银商城线上线下齐发力不同，澳德传媒是一家典型的网络直播孵化基地。该公司通过会集众多行业资深人才及个性鲜明、形象气质俱佳的流量主播，主攻直播电商领域，为白银制品等商品解决电商流量及销售问题。
　　澳德传媒负责人李延明称，基地总建筑面积10000平方米以上，规划设立450个直播间，现一期已基本完工并投入运营，二期、三期将随中国白银城产业园区的建设同步进行。预计今年年底将有至少200家工厂直营直播间建成并投入使用。
　　不难看出，济源白银制品线上销售渠道在更新、在完善，但白银制品尤其是饰品的消费前景如何？
　　从国内市场来看，相较于黄金等贵金属，白银饰品成本较低又极具观赏性，更适合打造流行饰品，深受年轻人喜欢。所以，在讲究快时尚的年轻人群体中，白银饰品有消费上升的趋势。专注白银饰品生产的山立珠宝总经理宋爱民称：“我们对白银饰品的消费前景还是比较有信心的。”
　　从国际市场来看，欧美等地消费人群对白银饰品的消费量惊人。“即便当下出口欧美的白银饰品成倍增长，但相较当地市场需求来说，也不过是九牛一毛，所以，欧美等地市场开发前景广阔。”宋爱民对白银饰品的市场需求充满期待。
　　在济源示范区的推动下，当地原产白银通过设计、建模、整修、抛光、电镀等一系列工艺后，成为一件件精美的白银制品，借助直播电商等新型网络渠道，开始转向“按克售”，济源白银产业价值链在不断提升。
糙汉子做起精细活
他靠电商线上卖花架撑起40人团队
　　干过建筑房地产、做过饮料销售、开过饮料厂的曹珍军，可能从来都没想过自己有朝一日会干起卖花架、花箱的活儿，而且还是不靠线下销售，只用线上平台售卖。不仅自己摆脱了“打工人”的身份，还顺带养活了一个40余人的团队，让济源花架在电商平台排名前列。
　　5年前的一个晚上，曹珍军下班回家，看到妻子一个人在捣鼓一堆木头块。“我一问才知道，她是网上买了个摆放花盆的花架，对方提供安装方法和材料，自己安装即可。”曹珍军说，一问价格，才知道这么点物件要99元。
　　几块方木、一些五金材料，再加上一份安装指导手册，99元就到手了。这让干过建筑的曹珍军动了心，“这主要材料不就是我们建筑上常见的方木吗？”曹珍军心里嘀咕着，找到了这家店铺的联系方式，随后就跑到店铺所在地——洛阳“偷师学艺”，学成归来后，立马在淘宝开店卖花架，他把品牌取名“花憩小筑”，如此文艺的名字和他阳刚的外表似乎并不沾边。
　　从开始便自断线下门店渠道的曹珍军深知，专注线上经营花架，平台流量和产品推荐量很关键。“2020年，我们还没有淘宝旗舰店。我特地跑到深圳买了一个住宅家居旗舰店，因为它是新开的0粉新店类目旗舰店，这一下就花了60万元。”曹珍军说，这样的投入是必不可少的。
　　2020年的疫情，让更多人看到了直播电商的巨大销售潜力，这也拨弄着曹珍军的神经。2021年12月，“花憩小筑”抖音直播间开通，在没有任何流量投入的情况下，实现了场观1万人的突破，最差时也有2000人打底。
　　“目前我们有4个直播间，主播大概有近20人。单个直播间每天平均直播9个小时，最长直播12个小时，最短直播6小时。”曹珍军表示，开发新业务，最难的是找带头人，“花憩小筑”直播间的第一个主播是从客服里挑选出来的。“当时感觉她口才很好，但是前期场观人数寥寥，她也会怀疑自我，但是后面越来越好，也有更多人愿意加入主播行列。”曹珍军说，主播的收入有时甚至能有过万元。
　　此外，花憩小筑采用生产和线上销售一体化的模式，生产团队和销售团队实时对接，让产能和销售更加匹配，减少决策失误。所有厂房都靠租赁而来，雇佣周边赋闲在家的大龄女性进厂生产，计件付费。“因为她们年龄都偏大，学习能力肯定不能跟年轻人相比，所以我让他们每个人都只负责一道工序。上手速度很快。”曹珍军称，比如打孔、钉钉子，这些工序对大多数人来说，都比较简单，也能让他们利用空闲时间，增加一份收入。
　　5年时间里，他的团队从开始的3个人，逐步壮大到40余人。办公场地从自己家，搬到了独立的自建小院。经营品类也从最开始的专营花架，扩展至花架花箱、置物架、书架、diy门牌设计等产品。
　　如今，虽然“花憩小筑”已经做到花架花箱类目前列的线上品牌，但曹珍军还不太满意。“花架做得最好的企业在浙江丽水，老早就想去学习工艺，但还没有找到合适的机会。”曹珍军说，生产方面还是“花憩小筑”的弱项，急需行业交流。
变手机为“新农具”
她让济源农特产搭上“直播快车”
　　你能想象在一个镇上的农产品电商交易平台，仅仅直播带货售卖金蝉，一年就有800万元的营业额吗？看似不可能的事情，济源市悯农实业有限公司负责人冯艳青做到了。
　　自幼生长在济源深山区的冯艳青，从小的梦想就是到城里工作，成为一个都市白领。不过，难舍故乡情结的她，于2016年6月回到家乡济源，开设“小浪底吃货”淘宝店，主要收购销售本地农户的核桃、花生等农副产品，让济源农特产远销美国洛杉矶、非洲坦桑尼亚。
　　坡头镇是济源的核桃之乡，全镇核桃种植面积2万多亩。但过去产品品种单一，核桃成熟时全靠经纪人一次性收购，收购价格低。冯艳青主动与86户群众签订了核桃收购协议，高于市场价收购贫困群众核桃，彻底解除他们的后顾之忧。
　　不过，冯艳青并没有满足于眼前的成绩，而是积极配合坡头镇政府，启动坡头镇农产品电商交易中心规划建设，完成800平方米电商交易中心办公区装修并开始投入运营，和京东、一亩田、抖音平台合作，丰富线上营销手段。
　　目前，坡头镇农产品电商交易平台既设有专业的直播间，又有发货分拣室临时供直播用，不少主播经常一边把从镇上收购的农产品包装、贴单，一边现场直播发货。
　　自农产品电商交易中心成立以来，坡头镇农副产品已经走向全国，解决了群众产品出路难、销售难、怕风险等问题，全年带动全镇农产品、苗木花卉、旅游观光、物流运输等行业经济收入5000余万元。
　　“目前，我们主要经营的农特产品有榆钱、构树穗和洋槐花，寺郎腰(村名)大葱、金蝉和下冶镇韩彦村的山楂，每年销售额在翻一番的增加，刚刚结束的野菜销售，榆钱和洋槐花的单品销售全部位居全网第一名，提前超额完成440万元的销售额。今年全年目标是2000万元。”
　　冯艳青表示。冯艳青靠着一间小小的直播间，带动一个产业、带活一个地方，也带富了一批有心人。
　　上文提到的“畅享豫品”直播创业大赛是什么？
　　本次河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛比赛日为8月28日至9月10日，9月20日举行颁奖仪式。
　　比赛依托抖音直播平台全程线上进行，参赛主播在规定的比赛时间内，对参赛产品库内的产品进行直播销售。大赛将依据选手销售河南产品的销售额、订单数和累计观看人数等数据确定获奖主播和获奖产品。
（文章来源：大河财立方）