上市公司我武生物(300357)最新公布的投资者关系活动记录表显示，该公司于3月10日接受海通证券、华泰证券、高毅资产等机构的特定对象调研。调研中该公司透露：在销售队伍上，由于“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”两个品种均为舌下含服脱敏药物，仅是针对不同的过敏原，因此，销售队伍不严格区分产品线。同时，公司也会逐步增加销售人员的数量，优化销售团队的布局。
　　调研中，有投资者关心，公司是否会加大产品宣传，从而增加患者对于脱敏疗法的认识？
　　该公司回答：公司通过由营销团队组织策划、组织实施与委托实施相结合的专业推广模式，举办各种高水平的全国、区域和医院学术推广会议以及参加中华医学会、中华医师协会等机构举办的相关学术会议，开展产品的学术推广，向医生讲解正确使用产品的方法，传递脱敏治疗理念。
　　有投资者关心，公司对于黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售规划是怎么样的？是否会建立新的销售团队专门负责该产品的推广？
　　该公司回答：在学术推广方面，公司会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验，两者学术推广方式基本相同。在销售队伍上，由于“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”两个品种均为舌下含服脱敏药物，仅是针对不同的过敏原，因此，销售队伍不严格区分产品线。同时，公司也会逐步增加销售人员的数量，优化销售团队的布局。
　　有投资者关心，公司产品粉尘螨滴剂的销售主要集中在医院的哪些科室？尘螨过敏与皮炎的关系是什么？
　　该公司回答：粉尘螨滴剂主要在医院的耳鼻喉科、儿科、呼吸科等科室使用，有些大医院还包括变态反应科。特应性皮炎是一种慢性、复发性、炎症性皮肤病，由于患者常合并过敏性鼻炎、哮喘等其他过敏性疾病，故也被认为是和过敏有密切相关性的一类疾病。特应性皮炎的确切发病机制非常复杂，目前已有的研究认为，免疫异常、皮肤屏障功能障碍、皮肤菌群紊乱、气候变化、生活方式改变等多种因素均涉及特应性皮炎的发生发展过程，且多种因素互为影响、互为诱因，其中变应原是特应性皮炎发病的重要环境促发因素和加重因素之一。
　　有投资者关心，当前各区域医院门诊恢复情况如何？
　　该公司回答：据了解，春节假期过后，医院门诊量逐步进入恢复趋势。
　　有投资者关心，新冠管控放开之后，是否会存在患者因先前就诊困难而积压了大量的就诊需求的情况？
　　该公司回答：以粉尘螨过敏为例，患者过敏的高发期为夏季和秋季，管控放开是在冬季，并非是粉尘螨过敏的高发季节。不过，随着管控放开与医院门诊量的恢复，整体有利于公司产品的推广与销售。
　　有投资者提问，公司研发小分子创新药的优势在哪里？
　　该公司回答：首先，我们下了非常大的决心去发现研究全新的化合物分子。目前很多公司的做法是基于靶点筛选化合物，而我们是基于表型筛选的药物研发平台，以中药(天然药物)、民间验方等的原植物为起始研究对象，通过对天然药物资源的药物发现，结合高效活性筛选系统和现代色谱技术实现活性成分的高效精准分离等技术，目前在研药品包括抗耐药结核药物等。其中，研发的关键技术难点在于活性化合物/先导化合物的发现和结构优化，并得到成药性分子。
（文章来源：读创）