“珠江啤酒已连续19年参加了35届广交会，成功将10多款特色产品销往40多个国家及地区，这其中涵盖了东南亚、欧洲、北美、非洲等市场。”在第133届广交会参展代表企业集中访谈中，广州珠江啤酒营销总监卢春平作出上述介绍。

　　广交会链接供给端与需求端
　　为国内制造企业提供展示舞台
　　4月15日，“史上最大规模”的广交会正式拉开帷幕，其中在线下展方面，近35000家企业前来进行参展，作为联通国内国际双循环的重要平台，广交会链接供给端与需求端，为国内制造企业提供了展示的舞台，让世界客商看到中国自主品牌的实力和中国产品品质。
　　对于广州本土的珠江啤酒而言，广交会也让该公司获益良多。
　　卢春平介绍，得益于广交会的国际化、专业化、市场化、信息化水平，每届广交会都会为珠江啤酒成功吸引数十个合作意向客户。通过广交会，珠江啤酒以近距离沟通了解不同的国家、地区的民俗和生活习惯，摸清各国啤酒消费喜好后再提供差异化产品。
　　“例如针对非洲、南太平洋地区等市场，我们提供高酒精浓度的产品；而面向中东欧、北美、大洋洲市场，则主要出口纯生、传统型苦味值偏高的小瓶装产品。”卢春平说。
　　今年将围绕高质量发展主题
　　从供给侧与需求侧双发力
　　针对本届广交会，珠江啤酒方面也进行了相应布局，今年该公司将围绕高质量发展主题，从供给侧与需求侧双发力。
　　卢春平表示，本届广交会珠江啤酒将结合消费市场反响情况，展出近30款产品，其中珠江原浆啤酒、雪堡荔枝味啤酒、雪堡冷萃精酿啤酒，皆为第一次亮相推介。
　　“其中珠江原浆啤酒包装设计，增添了五羊雕塑、广州塔等形象，结合醒狮、早茶等元素，突出岭南文化。为保证珠江原浆啤酒产品供给能力，我们已于4月初完成柔性生产线技术升级改造；此外，结合广东荔枝特色产业，推进广州市科技项目《荔枝发酵精酿关键技术与产业应用》的成果转化，我们成功研发荔枝味特色啤酒并大力推广‘广东味道’。”
　　除了推广新品外，卢春平还介绍，珠江啤酒将聚焦“广交会”时间，在会展附近的珠江啤酒琶醍文化产业园区，联动80多家商户，包括国际化米其林餐厅、特色音乐餐吧、文创零售、艺术展览等开展优惠活动，同时开设珠江啤酒免费试饮点，并以“啤酒+音乐”开展音乐节等系列活动。同时结合珠江原浆啤酒150多家线下门店，以“啤酒+美食”推出珠江原浆啤酒宵夜专场优惠套餐等，打造国内外宾客聚会交流、思想碰撞的“城市客厅”。
（文章来源：南方都市报·湾财社）